Il mese di giugno si apre con un nuovo record per Giulietta: l’EURONCAP ha infatti ufficializzato il 2 giugno i risultati dei test effettuati sul nuovo modello Alfa Romeo, e con il punteggio assegnato di 5 stelle e 87 punti su 100 decreta che GIULIETTA E’ L’AUTO COMPATTA PIU’ SICURA mai testata da EURONCAP.

 Si tratta di un risultato di portata storica perché:

·       È un’ulteriore conferma dell’avanguardia tecnologica della nuova piattaforma Compact

·       Posiziona Giulietta davanti alle storiche rivali del segmento

·       Fornisce un’argomentazione di vendita incontestabile sul fatto che la robustezza e la qualità costruttiva di Giulietta non sono secondi a nessuno, smentendo quindi un pregiudizio di molti automobilisti secondo i quali le vetture tedesche sono più robuste e qualitativamente superiori

Per celebrare questo storico traguardo, dal 6 al 12 giugno abbiamo previsto un’altra settimana di comunicazione sui canali TV, Stampa, Radio, Web, Affissioni in cui veicoleremo anche il messaggio della Sicurezza ai vertici della categoria.

La campagna servirà anche per comunicare un nuovo porte aperte il 12 e 13 giugno.

Con l’occasione, intendiamo richiamare la vostra attenzione su un punto di VITALE IMPORTANZA: la necessità di presentare il prodotto (e non limitarsi a fare preventivi parlando di prezzo e sconti) trasferendo in primis argomentazioni sulle ragioni di acquisto più rilevanti nel segmento: spazio, comfort, qualità e robustezza, consumi.

Sono aspetti tradizionalmente non associati ad Alfa Romeo ma sui quali invece Giulietta può finalmente vantare un posizionamento di eccellenza nella categoria e che è necessario quindi inculcare ai potenziali clienti, fornendo adeguate argomentazioni a supporto.

Purtroppo nelle interviste realizzate in 50 punti vendita nel corso del primo porte aperte a oltre 500 persone in visita nei vostri showroom è emerso che i venditori solo in pochi casi hanno spiegato il prodotto e, quando lo hanno fatto, si sono soffermati prevalentemente sulle prestazioni e la sportività di Giulietta.

ATTENZIONE!

Se vogliamo conquistare clienti alla concorrenza, è fondamentale illustrare più che bene il prodotto, focalizzandosi in maniera decisa sugli aspetti su cui finora Alfa Romeo era ritenuta debole.

Solo allora (e solo per alcuni clienti, quelli più attenti alle prestazioni) potrete soffermarvi anche su performance e sportività, su cui tra l’altro è meno difficile convincere i clienti visto che si parla di una Alfa Romeo.

Riteniamo utile quindi riepilogare i punti da ricordare e trasferire sempre ai clienti, dando maggiore enfasi a quelli “meno attesi” ma più rilevanti:

        TECNOLOGIA

•       L’auto compatta più sicura e robusta di sempre, meglio anche delle tedesche
•         Risultati EuroNcap
•         Tutti i dispositivi di sicurezza di serie, inclusi DNA, Q2 elettronico, sistema Pre-fill sui freni, luci a led

      L’auto più all’avanguardianel segmento:

•         Nuovo pianale rivoluzionario con uso di materiali innovativi più leggeri e più resistenti, sospensioni e sterzo di nuova generazione
•      la maggiore robustezza della categoria
•      il miglior comfort della categoria
•      il miglior handling
•      il minor peso (la nuova frontiera per ridurre i consumi e le emissioni)

        LIBERTA’ – SPAZIO E COMFORT

      Sportiva quando si vuole, ma familiare quando serve e adatta all’uso di tutti i giorni:

•         Bagagliaio di ben 350 litri (come Golf e meglio di Astra) e dalla forma più regolare e sfruttabile dei concorrenti
•      Abitabilità eccellente davanti e molto buona anche dietro, con uno spazio per le gambe e per la testa adeguato ad ospitare persone anche di lta statura
•         Comfort e insonorizzazione più che eccellenti come rilevato dalle prove su strada delle riviste – da provare per credere

        PUREZZA – CONSUMI ED EMISSIONI

      Attenta all’ambiente e al portafogli:

•         Motori Euro5
•         Start&Stop di serie (tranne su Quadrifoglio Verde)
•         Tecnologie motoristiche che aumentano l’efficienza (Multiair, Mulijet fase 2)
•         Intervalli di tagliandi più lunghi e senza il vincolo di uno all’anno

        POTENZA – MOTORI

      Motori tutti Turbo con tecnologie innovative che garantiscono la miglior coppia specifica e consumi contenuti:

•         Multiair
•  Turbobenzina iniezione diretta con sistema scavenging
•         Multijet fase 2

        BELLEZZA – STILE

      Impressione esterna da coupé ma con abitabilità da familiare

•       Stile seducente, ispirato alla 8C Competizione
•       Design originale e cura dei materiali